WAIC 2026 · SHANGHAI

小麦的作战手册

7月17日–20日 · 世博片区 · 与刘帅同行
🎯 这次的题目只有一个:国内做 AI 企业落地最狠的实战派,他们的 FDE 到底怎么干活
团队怎么配 · 交付流程 · 服务周期 · 交付物是什么 · 产品形态 · 报价 · 有没有真 AI Native 团队
✅ 15 家深聊 > 30 家扫过

🧭 你不用看懂地图

你只需要做两件事:上车念一句话,下车找一个门。
整个大会有三个片区四个馆——但对你来说,只有一个片区、三个地方。

整个大会 = 三个地方

世博大道 🏨 7/19 论坛 世博桐森酒店 世博大道 1399 号 🏛️ 7/20 论坛 世博中心 世博大道 1500 号 ↔ 是邻居,走路几分钟 走路 10–15 分钟 🏢 你 90% 的时间在这 世博展览馆 博成路 850 号 · 北门进 H1 应用 · H2 算力 · H3 机器人 · H4 全域链接 🛏️ 你的酒店 塘桥新路 190 号 打车 10–12 分钟 ↓
四句话记住全部:

1️⃣ 看展 = 世博展览馆博成路 850 号
2️⃣ 19 号论坛 = 桐森酒店(世博大道 1399)
3️⃣ 20 号论坛 = 世博中心(世博大道 1500)
4️⃣ 桐森和世博中心是邻居;展览馆稍远,走路 10–15 分钟

🔴 记忆钩子:19 号住「酒店」,20 号去「中心」。

🚕 打车台词卡(直接念,别自己描述)

最容易翻车的地方:「世博中心」和「世博展览馆」中文名太像,你一说错司机就拉错。
所以永远先报门牌号,再报名字。
卡片 1 · 去看展(7/17、7/18、7/19下午、7/20下午)
「师傅,去博成路 850 号,世博展览馆。」
下车找:博成路 850 号北门(观众入口)
也可走:周家渡路 E1/E2 门、世博馆路 W1 门
进门后:跟着头顶 H1 / H2 / H3 / H4 的大字指示牌走
卡片 2 · 7/19 早上 · 听「青春与锋芒」
「师傅,去世博大道 1399 号,世博桐森酒店,凯悦旗下那个。」
到了找:盛宴厅(Banquet Hall)
问大堂:「WAIC 那个『在 AI 中看见具体的人』论坛在哪个厅?」
📍 酒店楼下就是商场「世博天地」,旁边是「世博源」—— 看到这两个就是到了
卡片 3 · 7/20 早上 · 听李开复
「师傅,去世博大道 1500 号,世博中心,2 号门。」
到了找:红厅(Red Hall)
问工作人员:「思想者论坛,红厅怎么走?」
卡片 4 · 7/20 下午 · 去迪士尼
「师傅,去上海迪士尼度假区,XX 酒店。」
报你订的酒店名。从世博片区过去约 35–45 分钟

📅 每天早上出门前,念一遍

7/17
世博展览馆
「博成路 850 号」→ 北门 → 找 H4 创新舞台
7/18
世博展览馆
「博成路 850 号」→ 北门 → H1
7/19早
🔴 桐森酒店(不是世博中心!)
「世博大道 1399 号,桐森酒店」→ 盛宴厅
7/19午
走去世博展览馆
走路 10–15 分钟,不用打车
7/20早
🔴 世博中心(不是桐森!)
「世博大道 1500 号,世博中心,2 号门」→ 红厅
7/20午
世博展览馆(带孩子)
「博成路 850 号」→ 北门 → H3

🏢 四个展厅,一句话记住

H1
大公司(应用与生态馆)
大公司怎么把 AI 装进企业。你抄打法的地方
→ 7/18 上午(最重要)、7/19 下午、7/20 下午
H4
小公司(全域链接馆)
158 家初创 + 22 个 OPC 项目。设领航舞台 / 创新舞台 / 开发者展区。你找机会的地方
→ 7/17 下午听论坛、7/18 下午(最重要)
H3
机器人(具身智能馆)
会走会打架会变形的那些。孩子的地方
→ 7/19 傍晚踩点、7/20 带孩子
H2
算力(技术与创新馆)
华为 Atlas 950 超节点真机。路过看看,不专门去

🆘 迷路了怎么办

找志愿者
穿统一马甲的年轻人,馆里到处都是。直接说:「我要去 H4,怎么走?」
看头顶指示牌
H1/H2/H3/H4 是大字标的,比手机地图管用
进了馆别再看手机地图
馆内定位不准,会把你带沟里
实在找不到就打给帅总
别自己在馆里绕圈,一绕就是半小时

⏱ 距离速查

酒店→会场
打车 10–12 分钟
桐森→世博中心
走路几分钟(是邻居)
桐森/中心→展览馆
走路 10–15 分钟
展览馆→迪士尼
打车 35–45 分钟
散场回酒店
走地铁:中华艺术宫(8号线)→西藏南路→换4号线→塘桥→步行3分钟 · 约 25 分钟
🚕 打车纪律:早上打车、晚上地铁。
17:00 收展时上万人同时散场,打车要等 30–40 分钟。地铁要换乘一次,但时间可控,也不用在 37 度的太阳底下站着。
7月17日 · 周五 · 今天去
🏢 世博展览馆
博成路 850 号
北门进 → 找 H4 创新舞台
打车就念这句
「师傅,去博成路 850 号,世博展览馆。」

⭐⭐⭐ 今天这场论坛,值那 168 块

AI Agent 时代的一人公司与 Token 经济论坛
🕑 14:00–17:00 📍 世博展览馆 · H4 创新舞台(就在展厅里,不用跑别的场馆)

OPC(一人公司)+ Token 经济 —— 你三个目标里的第三个,正中靶心。而且就在 H4,就是你明天下午要深逛的那个馆。
补 168 元展览票 = 三件事一张票:
① 听这场 OPC 论坛
② 提前把 H1 / H4 走一遍
把路认熟 —— 你说自己是路痴,提前一天认路,明天就不慌了
⚠️ H4 创新舞台在展厅内,大概率凭展览票即可入场,请在 Hi WAIC App 确认。

今日节奏(你一个人,帅总晚上才到)

10:30
落地上海
你上午飞,中午前到
12:00
酒店放行李 + 快速午饭
别耽误,13:30 要出发
13:30
打车去世博展览馆
「博成路 850 号」· 10–12 分钟
14:00
–17:00
🎤 一人公司与 Token 经济论坛
H4 创新舞台。听完顺手把 H4 走一圈(明天下午的主战场)
17:00
–18:00
🧭 踩点:把 H1 走一遍
不用聊,只认路:H1 入口在哪、智造坊在哪个角、库帕思/零一万物/华为的展台在哪
明天 9:00 一开门你就能直冲目标,不用现找
晚上
帅总到 → 30 分钟作战会
· 分工:你走 H1 左半区(工业侧)帅总走 H1 右半区(大厂云侧)
· 统一身份话术(见「话术」页)
· 告诉他你今天踩点的结果 —— 他没来过,你已经认识路了

今晚必须确认

🎫
20 号展览票补上了吗?
你 + 嫂子 + 孩子 = 504 元孩子只有 20 号能进,不免票,必须成人持票陪同
📱
论坛要不要「预约席位」?
官方口径:热门论坛需在 Hi WAIC App 预约席位——光有票可能不够!今晚就去 App 里把两场论坛的席位约掉,并至少提前 15 分钟到场
🥐
酒店早餐几点开?
明天 8:15 出门。如果 7:00 才开餐,今晚就买好面包
🔋
Pocket 4 充电 + 备用电池
明天全天拍
7月18日 · 周六 · 今天去
🏢 世博展览馆
博成路 850 号
北门进 → 上午 H1 · 下午 H4
打车就念这句
「师傅,去博成路 850 号,世博展览馆。」

★ 今天是唯一的完整扫馆日

19 号上午被论坛吃掉、20 号被论坛+退房+亲子吃掉。
核心目标必须今天打完,不许拖到明天。
08:15 出门09:00 开门就进

🔥 头号目标:库帕思 · FDE 工程平台(H1)

这是全场唯一一个字面上叫「FDE」的展品。排在华为前面。
官方原文:「通过 FDE 工程平台非标数据需求标准化拆解为采、洗、标、测、用全链路流程,自动化调度交付。」
你的痛点是「交付太重、非标、复制不动」。
他们做的就是「把非标需求标准化拆解成流程 + 自动化调度交付」——而且已经做成了平台,不是靠人堆。
必问四题:
① 这个 FDE 工程平台,是内部工具还是卖给客户的产品
非标需求怎么拆成标准流程的?判断标准是什么?
③ 一个新客户进来,从需求到交付要走几步?多久?
哪一步还是必须靠人? ← 这题最关键,他们的答案就是行业的天花板
🔥 另外五个必须聊的(都在 H1)

② 零一万物 · 万策决策中枢平台 —— 李开复的公司。你 20 号要听他的论坛,听完直接去展台找他的人
「一号位 AI 底层底座」,把企业原始数据转成决策事实、可控智能体协同执行闭环、整合企业数据/系统/经验
必问:「企业的『经验』你们怎么整合进去?」← 这就是你做知识库中台在解决的问题

③ 金山办公 · WPS Comate —— 「企业级 AI 办公智能体」「企业智能大脑」「解决企业 AI 落地的数据运用、流程执行、过程管控、结果溯源难题」。
这四个词几乎是你产品说明书的复刻。必看:他们企业版怎么定价。

④ 无问芯穹 · InfiniClawBox 安全脱敏智能体 —— 端云一体、三段式脱敏推理、规避敏感数据上云、适配政企合规,已落地律所合同审核。开放 API
这直接解决你交付时最常见的死结:客户说「数据不能上云」。必问:API 怎么接?给集成商什么价?← 这可能是你的供应链

⑤ PPIO · 智能体平台 —— Agent 沙箱 + Agent 托管,「免服务器运维,可通过飞书直接协作」。
你的客户交付栈就是飞书。这可能是现成的基础设施。

⑥ 西门子 · Eigen 工程智能体 —— 全球首款工业自动化专用 Agent。作业速度为人工 2–5 倍、工程效率 +50%、方案质量 +80%
记住这组数字 —— 这是他们敢对外承诺的 ROI 口径,是你做报价时的行业锚点。

❓ 今天有 65 场论坛,为什么一场都不听?
  1. 论坛不会讲你要的东西。
    论坛讲愿景、讲趋势、讲发布。而你要的是「服务周期多长、交付物有哪几样、一个标准项目多少钱」—— 这些话没有一家公司会在台上说。只能在展台上、跟交付负责人一对一才问得出来。
  2. 论坛事后有报道和回放,展台深聊没有。你今天不问,就永远问不到。
  3. 今天是你唯一的完整扫馆日。主要论坛在桐森酒店/世博中心,跑一趟来回 + 排队入场,至少吃掉半天

💡 折中:让帅总去听,你留在展馆

· 企业智能体产业论坛 09:30–11:30 · 桐森酒店盛宴厅
· WAIC 企业家论坛 13:00–17:00 · 桐森酒店桐森厅1+2 ←(老板圈层,他可能比你更该去
· 西门子 Eigen 工程智能体发布会 09:30–11:30 · 世博中心红厅
晚上互相同步 —— 一人一条线,效率翻倍。

如果你实在想听且不想跑,这场就在展馆里:
· AI 原生与硬科技投资生态论坛 09:00–12:00 · H4 领航舞台(扫馆顺路听 20 分钟走人,零通勤)

上午 · H1(FDE 主战场)

09:00
🔥 库帕思 · FDE 工程平台
头号目标,开门第一个去(人少,能聊透)
09:40
智造坊(H1 内)
真实汽车产线在跑。全场最硬的「AI 已部署」实物证据
📹 A类素材首选
10:10
🔥 零一万物 · 万策决策中枢
李开复的公司。问「企业的『经验』怎么整合进去」
10:40
🔥 金山办公 WPS Comate + 无问芯穹 InfiniClawBox
企业智能大脑的定价 / 脱敏方案的 API 与集成商价
11:10
卡奥斯(海尔)+ 宝信 + 西门子
工业侧落地方法论。西门子记 ROI 数字(2–5倍/+50%/+80%)
11:45
⚡ 和帅总会合,一起攻华为 + 智谱
两个人一起:一个问,一个记

🅱️ 帅总同时段走 H1 右半区

09:00 华为(铁三角/军团制 = 中国 FDE 鼻祖)+ 智谱(政企私有化最深)
10:30 阿里云 / 百度(DuMate 通用智能体)/ 腾讯云
11:30 联想 / 京东 / 浪潮 / 中科曙光(企业 AI 一体机 = 离你装机包最近
顺路:合合信息 / 星环 / 智慧芽(知识库层)· 蚂蚁阿福(政企落地样板)· PPIO(飞书协作)

12:30 午饭 · 当场补完记录

别拖到晚上,你会忘。吃饭时把上午的记录填完——这是纪律。

下午 · H4 全域链接馆(AI Native 真身)

13:30
OPC 项目(22 个)+ 初创(158 家)
好消息:OPC 只有 22 个项目 —— 扫得完,而且要精扫。
一句话筛:「把大模型拿掉,你这个还成立吗?」
反人流:人都挤 H3 看机器人,H4 最容易逛漏
点名
已知值得找的
觅深科技(AI 原生用户洞察,已服务数百家头部企业——小团队打大客户的样板)
深涌智能(自称 AI-native 全栈金融智能体系)
心洲科技 Macaron-V1(个人智能体模型,算力开销降到 10%)
形界智维 · 渊澈太初 · 共绩科技 · 萝博派对(BOM 3–4 万的开源人形机器人
意外的:欧莱雅、小红书、华泰证券也在 H4
16:00
初创路演 / 技术开放麦
H4 有领航舞台、创新舞台、开发者展区看评委问什么问题 —— 那就是这赛道的真问题
16:30
💰 顺路去 WAIC CONNECT 服务台问一句
官方口径:200 亿 AI 采购需求、百亿级专属采购池、AI Match Pro + 1V1 洽谈
就问一句:「多小的服务商能进?需要什么资质?」
别提前掏钱。门槛低=本次最大意外收获;门槛高=只花你 5 分钟

傍晚 · H1 Agent 区

17:00
阶跃星辰 H1-C107
Agent 操作系统全球首秀。媒体已经在叫它「数字员工操作系统」—— 这就是你产品的名字
看完必须回答自己一个问题:它是你的竞品,还是你的底座?

晚上

🚇
散场走地铁,别打车
中华艺术宫(8号线)→西藏南路→换4号线→塘桥,约 25 分钟
📝
30 分钟当日复盘
与帅总对:今天最值的 3 家 / 明天补什么
🎬
C 类素材 #1(60 秒观点)
「今天我看到 X,我的判断是……」馆里嘈杂,回酒店拍

今日打卡清单

7月19日 · 周日 · 早上去 🔴 注意!不是世博中心
🏨 上海世博桐森酒店
世博大道 1399 号
到了找 盛宴厅(Banquet Hall)· 楼下是商场「世博天地」
打车就念这句
「师傅,去世博大道 1399 号,世博桐森酒店,凯悦旗下那个。」

上午 · 论坛

08:00
出门
至少提前 15 分钟到场(官方口径),人脸核验会排队
09:00
–12:00
在 AI 中看见具体的人(青春与锋芒)
桐森酒店 · 盛宴厅。主题正对你的 OPC / 超级个体线
带着一个问题去听:被放大的个体,到底是靠工具被放大的,还是靠分发被放大的?
📌 记讲者名字 + 一句话观点 → 下午去 H4 找对应展位当面聊

下午 · 三个选项,我推荐 C

⭐ C · 折中(推荐)

13:30–15:00 留在桐森酒店,听「迈向自主化:工业 AI 落地的真实挑战与解法」主题演讲段
📍 桐森厅 1+2 —— 上午你就在这个酒店,不用挪窝。这标题几乎就是你的题目

15:00 狠心中途退场,步行 10–15 分钟去世博展览馆
论坛中途走人很正常,别不好意思

15:00–17:00 回展馆深聊:昨天没聊透的 2–3 家
重点:库帕思 / 华为 / 智谱 / 阶跃 —— 哪家昨天没问到「交付完成的判定标准」,今天必须问到
A · 全程回展馆深聊(放弃论坛)

13:00–14:30 回头深聊 → 14:30–15:30 H1 Agent 区补完 → 15:30–17:00 H3 具身馆替明天的孩子踩点(哪个会动、能上手、排队短;顺便看看机器人巡游一般几点出现

B · 整个下午留在桐森听论坛(不推荐)

13:30–17:00「迈向自主化」· 桐森厅 1+2 或 13:30–18:00「在 AI 中看见具体的人(深耕与守望)」· 盛宴厅(同厅接着开,主题偏人文)

缺点:整个下午没了,展台一家都聊不到。

🌙 意外发现:今晚有个夜场,就在展馆里

WAIC UP! 2026 青年观察家 · 思享会
🕐 13:30–21:30 📍 世博展览馆 1A 会议室(就在你看展的馆里)

官方原文:「太阳落山,对话不散。扔掉座位,从讲台走进人群。」
五家社区驻场:知乎、RTE、WaytoAGI、IdeaCafé、CSDN

💡 你今晚本来是空的。WaytoAGI 是国内最活跃的 AI 社区之一 —— 对你的 IP 和人脉都有用,而且是「真实连接」不是听讲。
⚠️ 但你明天要早起+退房+带孩子。建议:去待 1 小时(19:00–20:00),别熬到 21:30。

晚上 · 必做

🧳
提前收拾行李
明天 12:00 退房,早上要赶论坛,没时间收
🪪
和嫂子确认
明天几点出发 · 孩子的证件带齐了吗(人脸核验要用)
🎬
C 类素材 #2
60 秒观点视频

今日打卡清单

7月20日 · 周一 · 早上去 🔴 今天是世博中心,不是桐森!
🏛️ 世博中心 · 红厅
世博大道 1500 号 · 2 号门
思想者论坛 · 李开复专场 · 09:00–10:00
打车就念这句
「师傅,去世博大道 1500 号,世博中心,2 号门。」

🚨 5 岁孩子看展上限:90 分钟

你原本排的是「12:00–18:00 看展 6 小时」—— 5 岁撑不住,一定会崩
而且明天开始连玩 3–4 天迪士尼,今天把孩子耗干 = 拿迪士尼体验去换 4 小时展馆。

✅ 改法:孩子看 90 分钟就走,你自己留下来把 FDE 补完。两件事都不耽误。

今日节奏

08:00
出门 → 世博中心(1500 号)
别走错,今天不是桐森
09:00
–10:00
思想者论坛 · 李开复 · 红厅
⚠️ 论坛票进不了展厅
💡 听完记一件事:零一万物(他的公司)在 H1 有展台 ——「万策决策中枢平台」。下午去展台,问他们的人「企业的经验怎么整合进去」
(红厅 11:00 还有郭毅可专场 —— 别贪,你要退房接家人
10:15
回酒店
嫂子和孩子睡饱、吃早餐、收行李
12:00
退房
行李寄存酒店前台 —— 绝对别带进展馆,安检慢+拖着逛展是灾难
12:30
三人到世博展览馆
入场核验 + 馆内简餐。孩子先吃饱,饿着看展必闹
13:00
–14:30
⏱ 亲子看展 · 90 分钟(见下)
会动、能上手、有声音。别讲技术,别讲原理
14:30
嫂子 + 孩子先去迪士尼酒店
打车 35–45 分钟,check-in 让孩子睡午觉(顺路回酒店取行李)
14:30
–17:30
🔥 小麦独自补 FDE(白捡的 3 小时)
H1 / H4 没聊完的全部补完。零一万物必须补上。这是你最后的机会
17:30
回酒店取行李 → 迪士尼酒店
一家人吃饭,明天开始迪士尼

🎪 抬头看:机器人会主动跑到孩子面前

官方把世博片区做成了一座「机器人未来城」——逛展期间会不定时冒出机器人巡游队伍

机器人潮舞 · 机器人格斗 · 机器人打鼓
鲨鱼舞」和「裁判舞」随时空降
🥤 机器人送汽水(彩蛋)
智元远征 A3 和青年舞者上演人机共舞

💡 逛展时别埋头赶路,抬头看。这是全场对 5 岁孩子最爆的东西 —— 而且免费、不排队。

孩子的 90 分钟(5 岁版)

🥇
宇树 · GD01 载人变形机甲
全球首款载人变形机甲 —— 能在人形和四足之间变形!
孩子是看变形金刚长大的,这个是真的
🥈
宇树 · 人形机器人对抗擂台
两个机器人真打架。一进馆先冲,排队会越来越长
🥉
傅利叶 · GR 系列「猫猫头」IP 家族 🐱
小型机型 + 猫猫头造型,官方自己说是「实用且有温度的交互体验」—— 专门为小孩设计的形态
4
智元 H3-C101 · 远征 A3 Ultra
200㎡ 大展台,有讲解员,机器人走路 + 灵巧手抓东西
5
加速进化 Booster T2 / 机器狗
机器人现场点球,有输赢
🎈
抖音手搓极客团 + B 站快闪(随机驻场)
双足机器人、轮腿机器人、步兵机器人、机器狗、AI 飞艇、瑜伽球机器狗
「AI 飞艇」和「瑜伽球机器狗」—— 5 岁孩子会疯。看到就停下,别赶路
🎬
MiniMax H1-A801 必爆
Hailuo 3:让孩子说一句话,AI 当场生成一段视频。全程高光,让他自己说想画什么
🎵
累了 → 世博中心北二层:音乐疗愈舱 + 小乐悦互动
走不动了就去这里坐下来,别硬撑
💬 给 5 岁孩子的话术(讲故事,别讲技术)
  • 看机器人走路 → 「它在学走路,跟你两岁的时候一样。」
  • 看变形机甲 → 「你看,它能变成狗,也能变成人 —— 你觉得它变成什么样最厉害?」
  • 看机械手抓东西 → 「它的手在学怎么拿东西,是人一点点教会它的。」
  • AI 生成视频 → 「你说一句话,它就给你画出来 —— 你想让它画什么?」

🎯 走之前问他一句(比看十个展台都有用):

「你觉得它是自己想到要这么做的,还是有人教它的?」

🛟 兜底:万一 20 号票没补上

孩子和嫂子直接去迪士尼酒店 check-in,下午先去迪士尼小镇(免费开放区,有商店餐厅,5 岁够玩)。

你听完论坛 → 自己看展到 17:00(⚠️ 你自己的 20 号展览票要单独买,别忘)→ 18:00 迪士尼酒店汇合。

代价:孩子这次看不成 WAIC。这个 B 版必须提前告诉嫂子,别到门口才说。

🏰 5 岁孩子的迪士尼提醒(玩 3–4 天)
  • 避开:创极速光轮(122cm+)、雷鸣山漂流、加勒比海盗(黑暗+落差)
  • 5 岁的主场:梦幻世界(小飞侠、爱丽丝迷宫、晶彩奇航)、明日世界巴斯光年、玩具总动员园区
  • 烟花约 20:30。孩子会困 → 当天下午必须睡午觉
  • 7 月下旬高温 + 几乎全露天:遮阳帽、防晒、小风扇、饮水、两件换洗 T 恤
  • 玩 3–4 天的正确节奏:上午玩 / 下午回酒店睡 / 傍晚再进园。别每天全天硬撑
  • 建议住园区内酒店(有提前入园权益,对 5 岁孩子的体力是决定性的)

🔑 先校准:你要的答案不在展台前台

站最前面的是市场人员。你问「服务周期多长、交付物有哪些、报价怎么算」,只会得到一句「加个微信详聊」。
万能钥匙 —— 见谁都先说这句:
「我是做企业 AI 落地交付的,在西安,现在给企业装 AI 数字员工工作台、按部门做 AI 员工。今天来主要是看看同行怎么做交付的 —— 你们做交付的同事在吗?
📌 不装买家,不装投资人。销售会防你,工程师不会。「同行请教」这四个字能打开的门最多。

三条拿到真话的路径

找解决方案架构师 / 交付负责人
识别信号:工牌颜色不同的、或正在给人讲白板/大屏的那个人
蹲展台的客户案例宣讲
到展台先问:「今天几点有客户案例分享?」记下时间,卡点回来
论坛外堵讲者
讲者在台上会说真话(他要立人设)。台下 5 分钟 > 展台 30 分钟

四套提问脚本

📋 脚本 1 · FDE 怎么干活 核心
  1. 你们做落地的团队叫什么?多少人
  2. 一个项目一般派几个人过去?驻场多久
  3. 售前、交付、售后是同一拨人吗?
  4. 从签合同到客户真正用起来,中位数是多长时间
    → 问"中位数",别问"最快"
  5. 交付完成的标志是什么?你们怎么判定「这个客户算交付完了」?
    ↑ 全场最值钱的一题
  6. 最难的是技术,还是客户内部的流程和人?
    → 这题一问,对方会开始说真话
  7. (专问库帕思)非标需求怎么拆成标准流程?哪一步还是必须靠人?
📋 脚本 2 · 交付物到底是什么
  1. 交付给客户的东西,具体是哪几样?(追问到能列清单为止)
  2. 有没有文档 / SOP?谁写的?
  3. 客户自己能不能改?还是每次都得找你们?
    ↑ 决定了这是「卖产品」还是「卖人天」
  4. 上线之后谁维护?收不收年费?
📋 脚本 3 · 产品形态与报价
  1. 你们是卖 License / 一体机 / 项目 / 订阅
  2. 一个标准项目大概多少钱?
    → 对方支吾就换:「最小的那种大概多少?」问下限比问区间容易拿到数字
  3. 按什么计价?人天、席位、调用量、还是打包?
  4. 客户第二年还续吗?续费率大概多少?
  5. 小客户你们接吗?多小算太小?
    ↑ 他们不接的,就是你的市场

📊 已知的行业 ROI 锚点(对方敢对外承诺的数字):
· 西门子 Eigen:作业速度 2–5 倍、工程效率 +50%、方案质量 +80%
· 维谛 SmartRun:施工时长 −85%、部署成本 −40%
→ 你做报价和 ROI 话术时,这就是行业锚点

📋 脚本 4 · AI Native 一句话筛

「把大模型拿掉,这个产品还成立吗?」

  • 答「还能凑合跑」= AI 加装
  • 答「直接就没了」= AI Native
  1. 你们内部自己用它吗?团队多少人?
  2. 用户是把它当工具用,还是当同事用?
💡 真 AI Native 团队最集中的地方是 H4 的 OPC 项目(22 个) —— 他们没有人,只能靠 AI。

记录模板

展位: 公司: 聊到的人(销售/架构师/交付): 【FDE】 团队多少人: 派几人驻场: 签约→上线(中位数): 交付完成的判定标准: 最难的是技术还是流程/人: 【交付物】 具体交付哪几样: 客户能不能自己改: 维护/年费: 【产品与报价】 形态(License/一体机/项目/订阅): 最小项目多少钱: 计价方式: 续费率: 不接多小的客户: 【AI Native】 拿掉大模型还成立吗:□成立(加装) □不成立(Native) 【对我的意义】 可抄: 可避坑: 可合作: □ 加了微信 联系人:

📹 素材拍摄计划(Pocket 4)

A类
硬料
智造坊真实产线 · 宇树机器人对抗 / GD01 载人变形机甲 · 华为 Atlas 950 真机 · 机器人巡游
→ 朋友圈爆款
B类
专业感 给潜在客户看的是这个
你跟架构师深聊的侧拍 · 笔记本上写满问题的特写 · 展位图上密密麻麻的标记
→ 证明你是去做研究的,不是看热闹的
C类
观点 IP 核心资产
每天收展后对镜头讲 60 秒:「今天我看到 X,我的判断是……」
一天一条,三天三条。回酒店拍
D类
亲子
20 号孩子跟机器人互动 / 猫猫头 / AI 飞艇。人味儿素材,转化率往往比硬料高
⚠️ 部分展台禁止拍摄或需授权(尤其未发布产品)—— 拍之前先问一句。带备用电池 + 充电宝。

📱 最紧急:论坛可能要「预约席位」

官方逛展小贴士原文:「热门论坛需提前通过 Hi WAIC APP 预约席位,建议至少提前 15 分钟到场。」

光有票可能不够。今天就去 App 里把你的两场论坛(青春与锋芒、李开复)的席位约掉。

🎫 门票状态

7/17
展览票 168 元 强烈建议补
听 OPC 论坛 + 踩点认路,三件事一张票
7/18
展览票 ✅ 已有
7/19
展览票 ✅ + 论坛票(青春与锋芒)✅ 席位约了吗
7/20
展览票 ×3 待补 = 504 元(你/嫂子/孩子)
论坛票(李开复)✅ 席位约了吗
帅总
18/19/20 各票需分别确认
迪士尼
7/20 起 3–4 天 · 官方 App · 儿童票按身高分档 · 建议住园区内酒店(提前入园权益)
硬规则:12 周岁以下仅 7/20 可入场 · 须购当日展览票(同价,不免票)· 须一位持票成人陪同 · 全员实名 + 人脸核验(孩子证件也要带
论坛票与展览票不互通。唯一渠道:Hi WAIC App(客服 400-185-8826)。官方从未授权任何第三方代理。

💰 关于「花钱找人脉」—— 答案可能是 WAIC CONNECT

官方:「WAIC CONNECT 主打精准供需洽谈与现场成交,累计沉淀超 200 亿元 AI 采购需求,世博会场坐拥百亿级专属采购池……依托 AI Match Pro 智能匹配与 1V1 专属洽谈机制。」
这是「找客户 / 找合作」的正规入口,不是展台碰运气。

我的建议:到现场先去 CONNECT 服务台问一句,别提前掏钱。
就问:「多小的服务商能进?需要什么资质?」

⚠️ 这种撮合平台的采购池多半面向有规模的供应商,你现在的体量可能进不去、或进去了也接不住。
门槛低 = 本次最大意外收获;门槛高 = 只花你 5 分钟。

📌 你的论坛表(从官方 175 场里筛出)

7/17
14:00
一人公司与 Token 经济论坛
📍 世博展览馆 H4 创新舞台(在展厅里)
建议补 168 元展览票
7/18
不听论坛,纯扫馆
65 场全部放弃 —— 理由见 18 日页
(让帅总去听「企业智能体产业论坛」或「WAIC 企业家论坛」)
7/19
09:00
在 AI 中看见具体的人(青春与锋芒)
📍 桐森酒店 · 盛宴厅(不是世博中心!)已有票
7/19
13:30
(选C)迈向自主化:工业AI落地的真实挑战与解法
📍 桐森酒店 · 桐森厅 1+2 · 听到 15:00 撤回展馆
7/19
WAIC UP! 青年观察家 · 思享会(夜场)
📍 世博展览馆 1A 会议室 · 13:30–21:30 · 建议去 1 小时
7/20
09:00
思想者论坛 · 李开复
📍 世博中心 · 红厅已有票
💡 思想者论坛全貌(都在世博中心红厅,每场 1 小时):
7/19 → 09:00 姚期智 · 11:00 Richard Sutton(强化学习之父) · 14:00 朱松纯 · 16:00 俞勇
7/20 → 09:00 李开复 · 11:00 郭毅可
⚠️ 要确认:你的票是「李开复单场」还是「通票」?若是通票,7/19 11:00 的 Sutton 与「青春与锋芒」时间冲突,只能二选一 —— 我判断维持青春与锋芒(OPC 主题对你更有用)。

🎒 必带

身份证原件(全员含孩子·人脸核验)· 充电宝 · 好走的鞋(日均 1.5 万步起)· 电子票截图 · 名片 · Pocket 4 + 备用电池 · 简餐(馆内餐饮偏贵
20 号追加:遮阳帽 · 防晒 · 便携风扇 · 孩子换洗 T 恤

🏁 回来要交出来的东西

这才是「不白去」的证据:

《国内 AI 企业落地 FDE 打法拆解》
按「团队结构 / 交付流程 / 服务周期 / 交付物 / 报价」五栏横向对比 → 回灌交付中台

《我的交付体系 vs 头部玩家:差距清单》
他们做了你没做的 = 要补;你做了他们没做的 = 你的护城河

《OPC 扫描:一人公司靠什么活着、缺什么》
他们缺的,就是你的市场

《可约二次沟通的 10 个联系人》

3 条 60 秒观点视频
WAIC 2026 · 小麦 × 帅总
论坛时间地点据官方 175 场日程表;展品据官方展品描述
展位号以 Hi WAIC App 当天版为准 · 出发前一晚重刷一遍
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